最近由玉米引起了风波，这是怎么回事呢？一是网络名人，直播大咖辛巴，公开指责东方甄选及其王牌主播董宇辉，在直播间高价卖玉米，以6元钱的高价卖0.7元的玉米，从中牟取暴利，引起舆论哗然。不过，奇怪的是辛巴面对的质疑明显更多，以至于后来我不得不在自己的演播室里，当着粉丝的面向董宇辉道歉。至此，此事似乎暂时告一段落。
然而谁也没想到[文]，一波未平一波[章]又起，紧接着，[来]东方甄选 东北农嫂的供应[自]商也跳出来浑水[吃]摸鱼，落井下石[瓜]，指责东方甄选[网]和董宇辉赚取高[文]额差价，说他们[章]供应给东方甄选[来]的玉米出厂价只[自]有0.85。一[吃]时间，东方甄选[瓜]和董宇辉再次遭[网]到舆论质疑，人[文]民的编制和公信[章]力遭遇了前所未[来]有的危机。
但是，大部分网[自]友并不买账。他[吃]们还是认为董宇[瓜]辉高价玉米有自[网]己的道理。相反[文]，辛巴和东北农[章]嫂不够道德。东[来]北农嫂不信邪，[自]就扔了东方甄选[吃]，自己开个带货[瓜]直播。玉米3.[网]6元发货，比董[文]宇辉6元的价格[章]直接节省了40[来]%的成本。但是[自]，效果很尴尬。[吃]据说很少有人去[瓜]东北农嫂的直播[网]间逛，去的大多[文]是董宇辉的粉丝[章]。他们不购物，[来]反而在评论区发[自]言指责东北农嫂[吃]不厚道，没有武[瓜]德。借助东方甄[网]选和董宇辉的名[文]气。
辛巴和东北农嫂[章]beasege[来]东方甄选和董宇[自]辉打着保护消费[吃]者权益，为消费[瓜]者讨回公道的旗[网]号。这似乎是一[文]种正义的行为，[章]我们不知道背后[来]的真正原因。但[自]是，大多数情况[吃]下，这种行为肯[瓜]定是利益之争，[网]谁也不应该说得[文]那么高尚。辛巴[章]也是网络名人的[来]主播。他和董宇[自]辉是同行。俗话[吃]说，同行是冤家[瓜]。他们之间肯定[网]有各种竞争，包[文]括利益和名气的[章]竞争。人赚钱了[来]心里不舒服也是[自]人之常情。别人[吃]赚3块钱，你赚[瓜]1块钱，都是赚[网]的，只是五十步[文]笑百步。不过辛[章]巴后来公开道歉[来]，可以原谅。
最不可思议的是[自]东北农嫂背后插[吃]刀。双方本来就[瓜]是合作的，同病[网]相怜。在大多数[文]情况下，供应商[章]和卖方之间的纠[来]纷是由利益分配[自]不均引起的。东[吃]北农嫂有没有觉[瓜]得东方甄选赚了[网]大部分的钱，而[文]且只给自己？最[章]后，于正式出面[来]，使用了杀手锏[自]，直接把东北农[吃]嫂的货全部下架[瓜]了。不知道东北[网]农嫂现在是否感[文]到后悔，由于东[章]方甄选和董宇辉[来]的流量不足，其[自]产品销量锐减就[吃]不用说了。关键[瓜]是它的品牌被搞[网]乱了。这以后还[文]怎么在行业里混[章]？哪个演播室哪[来]个主播敢再带货[自]来东北农嫂？这[吃]不是给自己找麻[瓜]烦吗？东北农嫂[网]这是在断自己的[文]财路，肠子都悔[章]青了。
辛巴最后为什么[来]要道歉？东北农[自]嫂在直播界混不[吃]下去。一方面是[瓜]因为他们根本不[网]懂经济。另一方[文]面，也是因为他[章]们不了解董宇辉[来]是工作室卖的是[自]知识，而且不仅[吃]仅是货。
要知道，存在就[瓜]是合理的。东方[网]甄选6块钱一个[文]的玉米能卖出去[章]，证明至少在一[来]定程度上，在一[自]定人群范围内是[吃]值这个价的。学[瓜]过经济学的人都[网]知道，价值决定[文]价格，但这只是[章]一般情况，还有[来]一种特殊情况，[自]价格可以偏离价[吃]值很远。这个价[瓜]格不能只看玉米[网]的生产成本，实[文]际上有很多附加[章]值。
同样的玉米，在[来]东方甄选 in卖6块钱，[自]买的人多，在东[吃]北农嫂 in卖不了3.[瓜]6块钱。是因为[网]很多人买的不是[文]玉米，而是玉米[章]中的其他附加值[来]。很多时候，商[自]品的价值不能只[吃]靠成本来计算，[瓜]这就像艺术家的[网]绘画一样。它的[文]成本肯定不多钱[章]，但为什么能拍[来]出高价甚至因为[自]这幅画是特定的[吃]人画的，这就是[瓜]画的附加值。可[网]能别人的画比这[文]个人的画更好，[章]更写实，但是这[来]个人名气大，大[自]家都愿意买，愿[吃]意为这个附加值[瓜]出更高的价钱。[网]别人再怎么嚣张[文]，别人说你的画[章]比他的好也没用[来]，别人就是不买[自]你的。你无能为[吃]力。很多人愿意[瓜]在东方甄选购物[网]，花6块钱买董[文]宇辉推荐的玉米[章]。主要是他们喜[来]欢东方甄选的主[自]播，不一定是为[吃]了这个产品。这[瓜]就是名人效应。[网]
说到这，你还觉[文]得6块钱的玉米[章]贵吗？对某些人[来]来说，显然不贵[自]。如果大家都觉[吃]得几千元的明星[瓜]演唱会门票贵，[网]那就没人去看了[文]。所以不同的商[章]品有不同的受众[来]，6元的玉米有[自]自己的消费群体[吃]，跟买东北农嫂[瓜]3.6元玉米的[网]根本不是一群人[文]。
供应商不得不依[章]靠卖方来销售产[来]品，这样商品才[自]能流通。任何东[吃]西只有流通才有[瓜]价值。所以销售[网]渠道的重要性不[文]言而喻。没有渠[章]道，再好的货也[来]卖不出去。我不[自]知道你是否记得[吃]，许多年前，如[瓜]果商品要在超市[网]出售，他们必须[文]支付大量的入场[章]费。家电企业进[来]入国美、苏宁门[自]店不得不付出不[吃]菲的代价，这可[瓜]以说是行业的潜[网]规则和公开的秘[文]密。但是电子商[章]务的诞生确实打[来]破了这个潜规则[自]，厂家可以直接[吃]在网上卖货。但[瓜]是为什么会有那[网]么多专门在网上[文]带货的公司和主[章]播？是因为他们[来]带的货流量比厂[自]家强。这是新时[吃]代的商品销售渠[瓜]道，只是渠道从[网]线下搬到了线上[文]，但是渠道的角[章]色没有变。
至于价格高是在[来]帮助还是在破坏[自]农业，显然每个[吃]人的理解都不一[瓜]样，但是你的农[网]产品确实是通过[文]别人的渠道卖的[章]。如果东北农嫂[来]的低价能卖出去[自]，自然是可以的[吃]。但事实是，东[瓜]北农嫂并不是靠[网]低价卖出董宇辉[文]的。所以，你觉[章]得低价真的有帮[来]助吗东北农嫂？[自]
Tik Tok的一些农[吃]民和商人也对辛[瓜]巴的指责不满。[网]他们认为谈价格[文]不讲质量不是在[章]帮助农民，而是[来]在毁灭农民。中[自]国农产品产业链[吃]先天薄弱。农民[瓜]和中间商都应该[网]有自己的利润。[文]这个利润多少，[章]自然是由市场和[来]消费者的选择决[自]定的。只是喊着[吃]要消灭中间商，[瓜]未必真的能帮到[网]农民。难怪辛巴[文]事后道歉。作为[章]中间人，他自然[来]知道这个道理。[自]
有些网友也是对[吃]的。不是所有的[瓜]产品都擅长低价[网]。当一个产品供[文]应链的所有参与[章]者都能赚钱的时[来]候，这个产品或[自]者行业才能健康[吃]发展。过分追求[瓜]低价只会导致做[网]这个产品或者产[文]业链的人越来越[章]少。而且羊毛出[来]在羊身上，伴随[自]着价格低，服务[吃]低，质量低。长[瓜]此以往，这个产[网]品或者行业就会[文]衰落。
另外，从差异化[章]的角度来看，现[来]在，很多东西都[自]有同质化的倾向[吃]。要想在销售上[瓜]取胜，就得进行[网]差异化竞争。董[文]宇辉卖玉米的卖[章]点和东北农嫂卖[来]玉米的卖点明显[自]不同。在东北农[吃]嫂，玉米唯一的[瓜]卖点就是实惠。[网]看到董宇辉火了[文]，赚了很多钱，[章]心理可能不平衡[来]。但是，你要知[自]道董宇辉火了，[吃]不全是因为东北[瓜]农嫂的玉米好，[网]而是董宇辉有自[文]己的卖点。/直[章]播发货靠流量。[来]东北农嫂没有流[自]量怎么带货出来[吃]？董宇辉有流量[瓜]，人处于优势地[网]位是必然的。
我在之前的文章[文]中已经总结过董[章]宇辉与其说是商[来]品，不如说是情[自]怀。什么感觉？[吃]渴望与他人交流[瓜]的感觉。现代人[网]善于伪装自己。[文]我们没有向父母[章]、领导、朋友、[来]同事展示最真实[自]的自己。我们有[吃]太多的苦与乐无[瓜]法与人分享，有[网]时候需要用网络[文]来还原自己。但[章]是董宇辉的形象[来]就像邻家大男孩[自]，没有架子，特[吃]别随和。这种事[瓜]情不是面对面的[网]。
还有一种感同身[文]受的感觉。每个[章]人在外打拼都不[来]容易，挫折和困[自]难太多。而董宇[吃]辉他知道这些挫[瓜]折。他从一个家[网]境贫寒的孩子到[文]名校，从一个体[章]面的新东方老师[来]到失业，成为一[自]名网络主播。这[吃]个经历和普通人[瓜]很像，他第二次[网]创业成功了。这[文]种励志故事是普[章]通人需要的。从[来]他身上，我们可[自]以找到一个人努[吃]力的影子。很多[瓜]人觉得支持董宇[网]辉就像支持自己[文]一样。所以来直[章]播间买他带的货[来]的粉丝，并不完[自]全是冲着这个产[吃]品来的，而是有[瓜]很多其他的情感[网]因素在里面。
就好像很多人喜[文]欢出高价看明星[章]的演唱会一样。[来]你觉得现场演唱[自]的效果好吗？不[吃]一定，他们买高[瓜]价演唱会门票，[网]不仅仅是为了听[文]歌，而是歌手和[章]现场的气氛。董[来]宇辉带货也是如[自]此。他们可以在[吃]直播间与董宇辉[瓜]进行交流互动，[网]不同的粉丝之间[文]也会进行互动。[章]这种欢快的气氛[来]是其他场合体会[自]不到的。所以东[吃]北农嫂开了自己[瓜]的直播工作室后[网]，带来的商品效[文]果明显不如董宇[章]辉。
另外，东北农嫂[来]还有一个被网友[自]嫌弃的问题，就[吃]是契约精神的缺[瓜]失。东北农嫂的[网]不符合实际上对[文]市场经济的危害[章]更大。毕竟一起[来]做生意就赚钱了[自]。既然和东方甄[吃]选签了供货协议[瓜]，只要东方甄选[网]不毁约，东北农[文]嫂就不应该出来[章]指责。在这种情[来]况下，显然是东[自]北农嫂。
这件事给我们带[吃]来什么教训？首[瓜]先，商品要搞差[网]异化竞争。为什[文]么别人卖的玉米[章]东方甄选和董宇[来]辉卖的好，销量[自]高？因为这个玉[吃]米不是另一个玉[瓜]米，世界上所有[网]的玉米都是一样[文]的，但是在不同[章]的人手里卖的时[来]候，有不同的附[自]加值，这就是差[吃]异化竞争。不仅[瓜]仅是玉米，所有[网]的商品都是一样[文]的，同样的产品[章]最后只会打价格[来]战，把供应商自[自]己打死，不再玩[吃]了。这种事情并[瓜]不少见。
其次，商家应该[网]注重契约精神。[文]社会需要契约精[章]神，这样陌生人[来]和陌生人做交易[自]才有可能。陌生[吃]人之间的交易越[瓜]来越多，从一个[网]地方到一个国家[文]，从一个国家到[章]几个国家或者跨[来]国。如今，契约[自]精神在我们的生[吃]活中无处不在。[瓜]作为一个商人，[网]诚实是必要的。[文]如果一个厂商和[章]一两个渠道商之[来]间的合同都不能[自]遵守，我们怎么[吃]保证他能和千千[瓜]成千上万的普通[网]消费者遵守合同[文]呢？
最后，商家要注重品牌形象的推广。很多商家，尤其是农产品的商家，只认为低价能吸引消费者，这是错误的。低价、中价、高价对应不同的消费群体。井水不排除河水。有些商家，如果产品质量过硬，建议树立品牌形象，提升产品的附加值和服务。这样可以起到消费升级的作用，因为谁都可以做到，而且价格很低。不要认为你的价格足够低。比你低很多的是，真正的品牌通常会走更高端的路线，因为他们面对的人群不是。
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