李若曦吃瓜黑料明亚保险经纪的6年心路 | 李若曦：钱塘潮涌奇，我自泛扁舟

转自明亚官方订阅号，感谢雨嵩记者的采访。算是个第三视角的个人介绍了。
---

在保险行业，李若曦始终是一位个性鲜明的存在，直率、真诚，一面平易近人，一面敢爱敢恨。你很难用保险从业者的一些常规共性来总结她，在短短采访的言语谈吐中，她就给人留下鲜明特点：逻辑性强，观点鲜明，很有主见。正如她对工作和生活的态度，始终有自己的坚持。

李若曦2岁就开始一个人托育班住校，她在少年时代一直是非常独立有个性的。在大多数女孩沉溺于浪漫的言情故事时，她却沉迷在金庸古龙的武侠世界里，那些江湖里的精彩故事，构成了她性格里向往自由独立的一块拼图。和大部分同龄人比，李若曦从来都不是循规蹈矩的乖乖女，打魔兽游戏，看武侠小说，少年追求洒脱和无拘的性格就像金庸笔下那句：

人生就是大闹一[文]场，悄然离去。[章]

2008年，李[来]若曦考入中国政[自]法大学修读国际[吃]商务专业，随后[瓜]前往美国雪城大[网]学进修硕士。毕[文]业回国后求职，[章]她拿到4份of[来]fer：位于上[自]海的500强美[吃]企信用分析师、[瓜]某外企咨询公司[网]的管培生，以及[文]位于成都的某两[章]大国有银行。

在许多长辈和朋友看来，银行是理所当然的选择。当年的银行职位待遇好过外企，行业也朝气蓬勃，在家乡发展也有更多的人脉支持。但从不循规蹈矩的李若曦认为，银行工作会相对枯燥和缺乏自由度，于是带着对未知的憧憬，她毅然选择只身去上海开启第一段职业历程。

▲2015年的李若曦

而直到现在，李[来]若曦依然保持着[自]不拘一格、坚持[吃]自我的个性。

比如，在给团队[瓜]做保险培训时，[网]尽管情景化销售[文]演练是保险行业[章]常见的一种培训[来]方式，但由于自[自]己没有特别的销[吃]售技巧，也没有[瓜]相关的学习培训[网]经验，所以演练[文]培训这件事让她[章]做起来不那么自[来]在。

李若曦觉得，想[自]提供给团队更多[吃]资源是一回事，[瓜]但有没有效果、[网]自己擅长与否是[文]另外一回事。想[章]明白这个问题，[来]李若曦不再纠结[自]别人是怎么做的[吃]。销售场景演练[瓜]就让擅长的经理[网]伙伴去负责，自[文]己则坚持她的理[章]念和模式：培训[来]以所擅长的专业[自]知识为主，坚持[吃]自己，包容别人[瓜]。

又比如日常的运[网]动方式，李若曦[文]也有同样的坚持[章]：“日常锻炼很[来]重要，但找到适[自]合的更重要。我[吃]不喜欢用死板的[瓜]方式逼自己，瑜[网]伽、跑步和抗阻[文]都尝试过，觉得[章]消耗太多意志力[来]，而且有点无聊[自]。后来发现打网[吃]球很不错，有互[瓜]动的运动更有意[网]思和挑战，很容[文]易就坚持到现在[章]了”。这几件小[来]事仿佛就是李若[自]曦性格的一面缩[吃]影，就像金庸《[瓜]白马啸西风》中[网]女主人公的那句[文]经典独白：

那些都是很好很好的，可是我偏偏不喜欢。

在上海的3年，外企信用分析师的职业选择给她创造了不少独当一面的机会，全新的部门、每年一次出差美国学习交流的机会、直接和高管汇报工作，对于一个初入职场的人来说，极大地提升了她的个人工作能力和视野。

但2016年，[章]李若曦却有了离[来]职的主意。一方[自]面她感受到，所[吃]在的行业江河日[瓜]下，天花板有限[网]；另一方面，先[文]生也在成都有了[章]更好的工作机会[来]，于是她回到了[自]家乡成都。

刚回成都，她也[吃]有一段短暂而不[瓜]尽如人意的工作[网]经历。在一家券[文]商新成立的营业[章]部，李若曦干起[来]了内勤运营工作[自]，也开始了人生[吃]第一段销售工作[瓜]。“起初她认为[网]，这家券商从0[文]开始在成都筹建[章]，是个锻炼的机[来]会，没想到，大[自]部分时间却是在[吃]银行驻点开证券[瓜]账户，重复机械[网]，几乎没有任何[文]创造性，和我想[章]的完全不一样”[来]。

黑料网爆料：

▲2017年的李若曦

尽管和预期完全[自]不一致，但李若[吃]曦还是凭借韧性[瓜]和努力，在短短[网]几个月时间，完[文]成了整个营业部[章]三分之一的销售[来]份额。但对李若[自]曦而言，这些显[吃]然无法满足她对[瓜]职业的进一步需[网]求，没多久，她[文]便辞职离开。

当回顾这份工作[章]时，她还是非常[来]感激。那时初入[自]职场的她意识到[吃]：每份工作的不[瓜]易，而接触销售[网]工作也让她收敛[文]了个性，对自己[章]有了更为客观的[来]评估。

黑料网爆料：“每一份经历，都不会被浪费”，在她的公众号上，她这样总结。

对李若曦而言，与保险结缘，虽是偶然的，其中又充满着必然。

打定离职主意的[自]那段时间，她一[吃]边准备工作交接[瓜]，一边配置起了[网]自己的家庭保险[文]。在她心目中，[章]保险一直都是必[来]备品。“过往的[自]经历和我为人处[吃]事的方式，让大[瓜]家都觉得我很独[网]立。但实际上，[文]我并不是一个天[章]生拥有安全感的[来]人，我的风险偏[自]好很低，不喜欢[吃]冒险。”

那时，保险销售的口碑并不太好，产品结构也有些复杂。许多问题，她稍微深入咨询，销售人员就不懂了，她只有自己去琢磨。

▲2022年，明亚四川分公司“名人堂”活动上的李若曦

从各种保险产品[瓜]条款细节，再到[网]所引申的医学含[文]义和法律效力，[章]李若曦都花了大[来]量时间去研究。[自]

“那会儿根本没[吃]有现在这么多现[瓜]成的攻略、测评[网]。一个产品近百[文]条条款，都是靠[章]自己一个字一个[来]字看，和其他产[自]品比较，为此，[吃]我还专门买了个[瓜]双屏显示器。那[网]会儿自己研究出[文]来做的对比表，[章]都是真正的手工[来]原创”。

这种对事物的严[自]谨和求真一直是[吃]她的习惯，而这[瓜]种研究过程带来[网]大量高质量的知[文]识输入，她享受[章]这种过程。

而在研究和购买[来]过程中，李若曦[自]也偶然了解到了[吃]保险经纪人这份[瓜]职业。她在想，[网]是不是我也可以[文]了解下这个职业[章]呢？”

其实，早在2013年美国留学期间，李若曦就见证了深入民心的保险意识。不管是上学、旅行、实习工作，大家第一件事都是先买保险。对于像她这样的留学生来说，保险是学校强制要购买的，不然难以支付美国高昂的医疗费。在美国，保险经纪也是保险销售的主要渠道之一，而她查了相关资料，在中国，这个比例还非常低，潜力很大，冥冥之中她对这个新的职业想法充满期待。

▲李若曦和她的儿子和女儿

转行到保险并非[来]一蹴而就，最开[自]始亲朋好友并不[吃]看好这样的转变[瓜]，认为行业整体[网]人员素质偏低，[文]而李若曦偏自我[章]的性格又不适合[来]做销售，加入的[自]还是一家没人听[吃]过的公司——“[瓜]明亚保险经纪”[网]。

然而，李若曦的[文]先生却给出了不[章]一样的观点。他[来]问李若曦一个问[自]题：你身边有认[吃]识的同龄人做保[瓜]险吗？你朋友圈[网]1000多个好[文]友里，能找到一[章]个保险经纪人吗[来]？

答案是：一个也[自]没有。

这样看来，市场[吃]有需求，但又没[瓜]人愿意做。保险[网]行业人很多，但[文]专业的并不多。[章]大家对保险销售[来]的刻板负面印象[自]反而就是机会。[吃]在发展相对粗犷[瓜]的保险行业，更[网]强的学习能力，[文]坚持专业化，慢[章]慢积累口碑，更[来]容易获得新一代[自]保险消费者的青[吃]睐。这何尝不是[瓜]一片值得耕种的[网]蓝海呢？

在先生的支持下[文]，李若曦坚定了[章]自己的信心。彼[来]时保险经纪的市[自]场占比非常低，[吃]李若曦则顺理成[瓜]章选择了和自己[网]有些缘分，并已[文]成立十二年的明[章]亚保险经纪。

6年来，先生一直是她事业的最大支持者，从入行时两眼一抹黑的小白，到现在成为资深总监，无论哪个阶段，李若曦的先生总在关键时刻为她出谋划策，排忧解难。他也作为李若曦的资深“幕僚”，为很多的团队伙伴所熟悉知晓。

和很多人一样，转行新职业，李若曦多少还是有些生分，显得比较佛系。但好在明亚自由的环境并未给她太大压力，也有了更多时间来找到定位。

那时，不断研究[来]各种保险产品一[自]直让李若曦非常[吃]感兴趣，她也把[瓜]自己的研究成果[网]写成了公众号文[文]章，在各平台也[章]回答了很多网友[来]咨询的保险问题[自]。她理性的文字[吃]和独立的观点很[瓜]快为她迎来了第[网]一批互联网粉丝[文]，他们也顺理成[章]章成为了李若曦[来]最早的一批客户[自]。

让李若曦记忆犹[吃]新的是，当初一[瓜]家公司出了新产[网]品，她对比分析[文]，写了一篇测评[章]，提出了产品的[来]几个缺陷。结果[自]过两天，那家公[吃]司工作人员就打[瓜]来电话沟通。后[网]来，该产品的升[文]级版本便弥补了[章]之前的缺陷，成[来]为当时的网红产[自]品。

“现在新规出来[吃]后，已不允许写[瓜]这类评测了，那[网]次写作，也第一[文]次让我见证了网[章]络的传播力”。[来]

李若曦自己统计[自]：6年来，有超[吃]过一半的客户来[瓜]自于互联网。这[网]也印证着李若曦[文]入行时的思考：[章]新一代保险消费[来]者需要的是专业[自]化服务，而不再[吃]是只认关系，为[瓜]人情买单。

而互联网就是这样的一个窗口，通过专业内容输出，李若曦连接了很多人，而中肯、笃定、理性又不失个人特色的文风也吸引了许多人关注她，又因为专业内容、个人理念而加入她的团队。

黑料不打烊,分享正能量：▲李若曦和她的团队在大理

2018年，李[网]若曦迎来了团队[文]的第一位伙伴，[章]也是她的中学同[来]窗。而在仅仅2[自]年后的2020[吃]年，刚满30岁[瓜]的她就已经有近[网]200人的团队[文]，成为了明亚最[章]年轻的销售总监[来]之一。而到现在[自]，随着个人影响[吃]力逐渐加大，也[瓜]有不少其他公司[网]的同业伙伴经过[文]转介绍慕名加入[章]她的团队，也给[来]团队注入了更多[自]的经验和活力。[吃]

尽管团队的高速[瓜]发展带来了更大[网]的工作量，资料[文]库、新人培训、[章]日常培训体系、[来]团队品牌、文化[自]品宣，都需要从[吃]0开始搭建。李[瓜]若曦坦言，自己[网]也曾一度被困难[文]和焦虑包围。那[章]段时间，她常常[来]加班到深夜，但[自]正因如此，她也[吃]迸发出了更加多[瓜]元的能力和更为[网]强大的心理素质[文]。

上半年的一天，[章]李若曦在川西旅[来]行，孩子在30[自]00米海拔突遇[吃]高原反应，但此[瓜]时她又突然接到[网]一个高端医疗紧[文]急出险，需要立[章]即协调医疗资源[来]。于是她一边抱[自]着孩子乘车下高[吃]原，一边紧急联[瓜]系医院和保险公[网]司协调斡旋，最[文]终成功地协助客[章]户转院治疗，并[来]成功理赔。

那是李若曦印象[自]深刻的一天，也[吃]仿佛是她经纪人[瓜]职业的某个缩影[网]：一面自由，一[文]面责任。

团队发展带来了[章]更多的工作任务[来]。但在对待客户[自]上，李若曦同样[吃]认为要持之以恒[瓜]，以身作则。从[网]业6年以来，李[文]若曦已服务超过[章]600个客户，[来]也为客户成功办[自]理了多起理赔，[吃]仅今年，她就为[瓜]客户完成20多[网]件小额医疗和意[文]外。

“在明亚，自己[章]业绩做好才能为[来]团队树立标杆，[自]也只有一直在一[吃]线销售，才能感[瓜]知市场的变化，[网]包括险种和产品[文]的迭代，以及客[章]户需求的变化。[来]这些都是一个经[自]纪人长期从业所[吃]必须具备的基本[瓜]专业素质，无论[网]身处什么样的职[文]级。”李若曦这[章]样说。

李若曦连续达成[来]美国百万圆桌会[自]员，连续三年（[吃]2019-20[瓜]21）以分公司[网]综合排名第一获[文]得明亚高峰会特[章]级会员。聊起这[来]些荣誉，李若曦[自]认为，更多是过[吃]程努力后的自然[瓜]结果。

“既往不恋，当下不杂，未来不迎”，对于职业，她始终坚持着自己的务实。

李若曦把她的团队取名为星芒，象征着不灼热耀眼，但温暖舒适，低调怡人。

在她的朋友圈和团队公众号里，记录了很多星芒团队的日常。从毕棚沟到大渡河边，从大理喜洲到蒙顶山上，这都是他们凝聚力的证明。而在他们身上，也体现着一种特别的气质：理性、独立、自由。

▲李若曦和她的星芒团队

李若曦看重团队[网]文化，坦言自己[文]并不喜欢“师傅[章]”“家族”这样[来]传统保险组织里[自]面的表述，

黑料网爆料：“我们主张个性和自由的团队文化，每一个人都是独一无二的自己。团队凝聚力不是来自某个人，而是来创造一种氛围：对保险专业的执着、对职业素养的高要求，以及同频人的共通。”

每年，星芒团队都会制作一批原创明信片，照片来自团队热爱摄影的谢雨，文案则是由李若曦主笔。在一张甘孜庙墙为背景的明星片末尾，李若曦写到：不喧嚣，自有声。

最近，她和朋友正在东北带孩子旅游。这位朋友是她的中学同窗，也是后来同样加入保险经纪行业，毕业于美国南卡大学，现为明亚资深主管的李曦。过去几年，他们家庭都会安排1到2次结伴长途旅行。随着孩子的长大，他们见证了彼此事业的成长，也在很多地方于家庭、于友谊留下了足迹和记忆。

▲李曦和李若曦在成都马拉松比赛现场

在她们看来，这[吃]份职业最大的优[瓜]势就是可以自由[网]安排时间。这种[文]自由可以最大限[章]度兼顾生活与工[来]作的平衡，让人[自]生更饱满而有质[吃]量。

在她的同名公众[瓜]号“李若曦”一[网]篇文章里，她引[文]用了余华《活着[章]》的一句话：

生活属于每个人[来]自己的感受，不[自]属于任何别人的[吃]看法。

回顾过去6年的[瓜]保险经纪人职业[网]生涯，这段经历[文]在她看来就像一[章]次自己和自己的[来]促膝长谈：

结识不同的人，[自]包括客户、伙伴[吃]。连接到很多新[瓜]的小世界，和他[网]们的深入触达也[文]像是她一面明镜[章]，让她更深刻认[来]识到自己的优势[自]、缺点、擅长的[吃]、执念的。

听穿林打叶声，[瓜]何妨吟啸且徐行[网]，在步履匆匆之[文]间，她也越发笃[章]定。

本文转自明亚保险经纪订阅号<险世明言>

欢饮关注我的个人公众号：李若曦