刚刚过去的双11，淘宝直播成为造机话题。
继罗永浩、俞敏[文]洪、刘畊宏其妻[章]之后，无忧传媒[来]的“刘思瑶ni[自]ce”也跑到了[吃]淘宝直播。11[瓜]月1日晚8点，[网]经过两天的预热[文]，刘思瑶正式入[章]驻淘宝首秀。淘[来]完之后，刘思瑶[自]开始稳定播出，[吃]几乎保持每天一[瓜]场直播。
“晚上好，我们[网]正在直播。欢迎[文]大家光临，11[章]月10日晚8点[来]，刘思瑶再次出[自]现在演播室。4[吃]小时的直播吸引[瓜]了109万人观[网]看和互动。
在Tik Tok，刘思瑶[文]拥有超过210[章]0万粉丝。20[来]20年，她因一[自]个变装视频获得[吃]近250万赞，[瓜]4个月涨了10[网]00多万。相比[文]一栗小莎子、井[章]川里予、易梦玲[来]，2021年大[自]火的网红、刘思[吃]瑶，都是他们的[瓜]“前辈”。此外[网]，刘思瑶，连同[文]大家熟知的毛毛[章]姐等网红，也是[来]无忧传媒的最爱[自]，特别是刘思瑶[吃]和无忧传媒签了[瓜]终身合同。
在抖音有200[网]0万粉丝的网红[文]刘思瑶，为什么[章]转战淘宝？不止[来]刘思瑶，这半年[自]来一栗小莎子，[吃]野食哥，千万级[瓜]母婴博主，年糕[网]妈妈，还有其他[文]站外负责人网红[章]，都去淘宝直播[来]了。这个网红大[自]迁徙揭示了什么[吃]样的趋势？
从娱乐直播、变装短视频到直播交付。
很多短视频用户都听说过ID“刘思瑶nice”。
96年出生的她[瓜]，学的是舞蹈，[网]这为她后来的走[文]红打下了基础。[章]2016年恰逢[来]各娱乐直播平台[自]的“千播大战”[吃]，刘思瑶随后现[瓜]身直播间与粉丝[网]聊天唱歌。然而[文]，随着许多平台[章]倒下，硝烟散去[来]，刘思瑶也把阵[自]地移到了抖音。[吃]2020年，一[瓜]个短视频让它一[网]夜爆红。此后，[文]她发布了大量的[章]变装视频。
类似一栗小莎子[来]、井川里予、刀[自]小刀这些一夜成[吃]名的博主都有一[瓜]个共同点:颜值[网]+身材。男粉丝[文]占比更大。
手里拿着很多粉[章]丝的头像网红想[来]在短视频之外寻[自]求更理想的商业[吃]变现路径。
10月29日起[瓜]，一张海报在直[网]播电商行业人士[文]的朋友圈传播。[章]这是刘思瑶一张[来]在淘直播招商的[自]海报。招聘的产[吃]品主要类别为“[瓜]食品健康、生活[网]护理、家纺、美[文]容护肤”，采用[章]单坑合作模式。[来]
11月1日晚，[自]刘思瑶正式开启[吃]淘宝有货直播秀[瓜]。节目第一天晚[网]上，在一个简陋[文]的直播间里，她[章]穿着条纹毛衣，[来]戴着丸子头，对[自]着镜头挥手:“[吃]欢迎来到我们的[瓜]直播现场。今天[网]是双11第一次[文]直播。”
从商品构成来看[章]，当天的商品主[来]要集中在日用品[自]、服装、食品等[吃]。当晚，直播吸[瓜]引了108万人[网]。弹幕中，有观[文]众问“娱乐主播[章]准备带货了吗？[来]”刘思瑶他没有[自]生气，而是回答[吃]说:“这不重要[瓜]。重要的是我们[网]带给你的产品。[文]”
11月1日-1[章]1月11日，刘[来]思瑶有10场带[自]货直播，基本上[吃]每天一播，观众[瓜]基本稳定在百万[网]以上。在商品层[文]面，刘思瑶以女[章]性商品为主，以[来]美妆、服装、化[自]妆隐形眼镜等为[吃]主。作为颜值的[瓜]博主，她在这几[网]个品类上有着天[文]然的优势。
虽然没有具体的[章]带货销量，但是[来]刘思瑶在播放率[自]和整体关注度上[吃]已经迈出了很好[瓜]的一步。
达人为什么要进淘？
对于刘思瑶这样网红博主来说，变现有两种方式:广告模式和直播投放。广告模式主要是拍草视频或者接品牌广告，但耿彦博要实现广告变现并不容易。一方面，网红一旦接收广告过于频繁，会引起粉丝的反感。另一方面是因为颜值博主吸引的主要是男粉，转化率不高。
相比之下，具有[网]电商属性的直播[文]投放是目前业内[章]公认的最直接、[来]最高效的方式。[自]
值得注意的是，[吃]同样是无忧传媒[瓜]高手的刘畊宏，[网]也在10月31[文]日悄然试水了淘[章]宝直播。在淘宝[来]直播上搜索“刘[自]畊宏”，就会跳[吃]出“昕薇油脂卡[瓜]卡关”直播间。[网]这个名字来源于[文]刘畊宏情侣们在[章]健身直播时经常[来]喊的一句广告语[自]“肥油卡卡掉腰[吃]，我要人鱼线和[瓜]马甲线”。大部[网]分直播都是由/[文]克洛克-3/妻[章]子王维维·万飞[来]和训练组成员开[自]始的。
11月9日，原[吃]定于昕薇和刘畊[瓜]宏，但刘畊宏仅[网]视频连线几分钟[文]就匆匆离开，并[章]未正式出现在演[来]播室。
虽然不清楚刘畊[自]宏 I是否会住淘宝[吃]，但不难发现，[瓜]这些主播在平台[网]策略的选择上有[文]了新的趋势:要[章]么在Tik Tok上，要么[来]在淘宝卖货，要[自]么跨平台布局。[吃]
这些网红拥有数[瓜]千万粉丝，为什[网]么不转战淘宝直[文]播而在原有平台[章]上带货？或者有[来]几个原因:
第一，实现个人[自]流量的需要。做[吃]好短视频平台内[瓜]容并不一定意味[网]着带货。颜值博[文]主可能通过一个[章]短视频获得百万[来]赞，但很多都是[自]路人粉，无法精[吃]准转化为高消费[瓜]能力的粉丝。
在短视频平台中[网]，短视频的推荐[文]流量和带货流量[章]是两个体系。视[来]频流量推送给对[自]内容感兴趣但不[吃]一定有购物需求[瓜]的用户，带商品[网]的流量推送给有[文]购物需求的用户[章]。这两种用户流[来]量差别很大。
比如一栗小莎子[自]、井川庆鱼日等[吃]。，翻看他们的[瓜]短视频可以发现[网]，一旦带货且硬[文]广，评论区就会[章]出现大量质疑，[来]不仅变现能力不[自]足，对自己设计[吃]的创作也有一定[瓜]影响。
对于这部分博主[网]来说，淘宝直播[文]是更贴近消费者[章]的购物领域。来[来]电商的粉丝，粘[自]性和流动性稳定[吃]性相对更强，带[瓜]货能力更强。
一栗小莎子曾经[网]说过，淘宝直播[文]是一个成熟的结[章]算很多商品的平[来]台，商品环节是[自]直播中最重要的[吃]部分。
第二，抖音的流[瓜]量瓶颈。郭德纲[网]曾经说过，“在[文]相声这一行，凭[章]我的能力，我想[来]让谁红就让谁红[自]”，这句话同样[吃]适用于抖音。在[瓜]抖音算法的机制[网]下，谁也不能保[文]证顶流能坐多久[章]，流量分配权牢[来]牢掌握在平台手[自]中。一旦失去平[吃]台支撑，顶流位[瓜]置很快就会易手[网]。
从温婉、代古拉[文]K到毛毛姐再到[章]张同学，抖音几[来]乎每一个网红都[自]有一定的生命周[吃]期。以张同学为[瓜]例。2021年[网]，张同学借助农[文]村题材视频成为[章]现象级网红。一[来]方面，视频主题[自]确实打动了一部[吃]分用户的心；另[瓜]一方面，也有T[网]ik Tok交通的强[文]力推动。然而，[章]在红了几个月后[来],张同学账号慢[自]慢上升，粉丝的[吃]赞集数也较之前[瓜]有所下降。今年[网]6月，张同学开[文]始直播带货，却[章]因为卖海鲜被嘲[来]讽，带货效果不[自]佳。
“爱其流，恨其[吃]易变。”以前业[瓜]内有这样一种说[网]法。这里不缺一[文]夜成名的故事，[章]但除了名气，还[来]有很多焦虑的路[自]人。
第三，淘宝直播[吃]的变化。此前，[瓜]淘宝直播的流量[网]推送机制与粉丝[文]数和历史交易量[章]牢牢挂钩。但从[来]2020年开始[自]，淘宝开始重点[吃]扶持中腰主播和[瓜]商家自播，并相[网]应调整算法机制[文]——实时互动效[章]果在推荐算法中[来]的权重从不到3[自]0%提高到50[吃]%，算法模型优[瓜]化为“交易和内[网]容双轮驱动”。[文]
当实时表现的权[章]重增加时，一些[来]小一点的主播也[自]带头。新主播《[吃]辉哥来了》入驻[瓜]淘宝直播半年，[网]单场直播破千万[文]，连续位居新咖[章]主播第一；供应[来]链老板娘君姐孵[自]化了她的账号“[吃]少女日记”。凭[瓜]借多年对服装的[网]理解和对面料构[文]成的讲解，她成[章]为多位主播中成[来]长最快的一位，[自]单场成交额频频[吃]突破千万；90[瓜]后服装主播潘达[网]·凯特抓住了“[文]回家计划”的第[章]一波播出福利。[来]累计成交超过3[自]000万，转粉[吃]率破55%&#[瓜]8230;
这些案例不断出[网]现。平台规则的[文]改变也成为过去[章]一年超50万新[来]主播入驻淘的主[自]要动力。
主播和机构都在[吃]寻找新的增长点[瓜]。主播本身需要[网]新的增长点，他[文]们背后的机构也[章]在通过不断的转[来]型寻找新的盈利[自]方式——以直播[吃]娱乐起家的无忧[瓜]传媒，这两年通[网]过视频广告实现[文]了盈利，现在正[章]在寻找另一种更[来]确定的盈利方式[自]。把自己的才华[吃]推到淘宝上，在[瓜]一个新的地方摆[网]摊创业，是一个[文]理性的必然选择[章]。
从抖音到淘宝，朱一旦，小莎子，罗永浩，一个个都过去了。现在，刘思瑶、刘畊宏的老婆又开始尝试了。经过不断验证的模式，最后不一定能成功，但至少是现阶段最好的选择。
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