抖音一哥无人争

晚上8点，董宇辉刚出现在直播间里，“与辉同行”就冲到了抖音人气榜第二位，带货榜总榜第一名，相比之下，“前办公场所”东方甄选的带货排名在20名开外。

三八国际妇女节快到了，董宇辉介绍的一款产品，几分钟下来，卖了三万单。有粉丝在评论区打趣道，过年这几天，董宇辉不开播，钱都花少了。“丈母娘”们对董宇辉的想念，算是用真金白银补回来了。

“与辉同行”开[文]播不过一个多月[章]，已经有顶流直[来]播间之势，里面[自]的大主播董宇辉[吃]，也赶超了疯狂[瓜]小杨哥，成为抖[网]音新一任带货“[文]一哥”。

从罗永浩到疯狂[章]小杨哥，再到如[来]今的董宇辉，一[自]直以来，抖音上[吃]从不缺制造“一[瓜]哥”的成功叙事[网]。只不过，之前[文]每一任“一哥”[章]匆匆登顶后，都[来]逐渐“消失”在[自]直播间，靠别的[吃]方式开枝散叶。[瓜]

抖音一哥的名头，似乎也没那么重要。

想要看看抖音一哥的实力，最直观的体现就是带货情况。

锌财经观察到，前两天的开工直播中，董宇辉带货两个小时里，“与辉同行”在带货榜总榜热度始终遥遥领先，尤其是21点、22点的节点，热度值分别达到992.1万、993.2万，跟第二名的热度差不多拉开了四五百万的差距。

抖音截图

上个月，“与辉[网]同行”首播的第[文]一个月，飞瓜数[章]据显示，其直播[来]间的销售额达到[自]9.28亿元，[吃]成了抖音直播带[瓜]货的月销冠军。[网]

9.28亿元这[文]个数据有多厉害[章]？都知道“与辉[来]同行”账号是由[自]东方甄选100[吃]%控股，相当于[瓜]品牌的一个子账[网]号。根据东方甄[文]选2024财年[章]中期业绩，20[来]23年6月1日[自]到11月30日[吃]，公司卖了57[瓜]亿元的货。

估算下来，“与[网]辉同行”1月的[文]销售额，能占到[章]东方甄选半年G[来]MV的15%以[自]上。换句话说，[吃]现在董宇辉对于[瓜]东方甄选来说，[网]那是牵一发而动[文]全身。

相比之下，疯狂[章]小杨哥1月份的[来]销售额只有5.[自]38亿元。董宇[吃]辉的带货金额，[瓜]快比疯狂小杨哥[网]多一倍了。

一般情况下，粉丝数量是影响销售额的核心因素。但截至目前，“与辉同行”的粉丝数刚刚超过1600万，疯狂小杨哥的粉丝数超过了一个亿，前者只是后者的零头。这反过来证明了一件事，愿意为董宇辉这个IP买单的“活粉”数量，要比疯狂小杨哥多出不少。

抖音截图

进一步来看，背[文]后更隐形而强大[章]的东西，是董宇[来]辉IP的巨大影[自]响力。不同于小[吃]杨哥“反向带货[瓜]”的纯娱乐属性[网]，董宇辉自走红[文]以来，都带着一[章]种文化人设。

今年1月，《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达来到“与辉同行”直播间，跟董宇辉和俞敏洪两人，大谈起“我的文学之路”。4个小时里，引来895万人围观，最高同时在线70多万人。

直播间截图

时代变了，在万[来]物皆可电子化的[自]当下，纸质期刊[吃]的订阅消失，几[瓜]乎是历史规律的[网]必然。但在直播[文]间文学氛围的带[章]动下，《人民文[来]学》2024年[自]全年订阅，在4[吃]个小时内卖出了[瓜]8.26万套，[网]99.2万册，[文]成交金额178[章]5万，居然卖爆[来]了。

一次直播不会真的改变什么。但从中能感受到，董宇辉的IP势力，能够让一些阳春白雪、晦涩难懂的文学作品，先在直播间的销量暴涨，再走上大众文化层面的破界之旅。这不是随便哪个主播都能做到的。

董宇辉交接之前，疯狂小杨哥是名副其实的“抖音一哥”。

手握上亿粉丝，[自]直播间在线人数[吃]分分钟破百万，[瓜]妥妥的带货界扛[网]把子。2022[文]抖音年货节前后[章]，光是12月2[来]7日一天，疯狂[自]小杨哥就卖了将[吃]近1个亿的货，[瓜]稳坐直播间主播[网]带货榜第一名。[文]

可偏偏在最风光的时刻，疯狂小杨哥选择激流勇退，把更多精力放到了幕后。早在去年，小杨哥在直播间里，就暗示性地问徒弟小黄，“我如果宣布退网，你会支持我吗”，还表示“以后将减少直播带货，把机会留给其他人”。

疯狂小杨哥和徒弟小黄

虽然没有马上消[章]失，但疯狂小杨[来]哥的直播，也从[自]1周7场，变成[吃]如今的1周1场[瓜]。更多时候，大[网]小杨哥出现在徒[文]弟们的直播间，[章]帮他们引流打c[来]all。

锌财经发现，上[自]个月，小杨哥的[吃]徒弟月销排在前[瓜]几位的分别是七[网]老板、嘴哥、红[文]绿灯的黄、卓仕[章]琳、陈意礼和乔[来]妹，6个人的G[自]MV加起来大约[吃]有4.11亿元[瓜]，跟疯狂小杨哥[网]5.38亿元的[文]成绩相比，已经[章]差别不远。

一定程度上说，[来]疯狂小杨哥只有[自]把自身的流量，[吃]全部分给徒弟们[瓜]，徒弟完全接住[网]之后，他们才能[文]放心从事后端工[章]作。小杨哥试图[来]在做一件事，表[自]面看是“退网”[吃]了，但他的势力[瓜]，反而盘根错节[网]地遍布抖音各处[文]。

截至目前，小杨[章]哥旗下矩阵账号[来]超过300个，[自]垂直账号已经高[吃]达7000多个[瓜]，千万级账号已[网]经超过10个。[文]

同时，疯狂小杨哥的触角也在向外延伸。今年1月，三只羊联合新加坡本地达人@shop with sasax，进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。这仅仅是个开始，三只羊已经将第二站定在了马来西亚，未来会继续在东南亚的热土上挖掘探索。

@shop with sasax带货截图

眼下，疯狂小杨哥看似没了“一哥”的身份，他的商业帝国，反倒越来越庞大了。

初代抖音一哥，其实是罗永浩。

想当初，抖音电商仍处于混沌的初始状态，这位负债6个亿的“创业冥灯”，跟平台一拍即合，肩负起打响抖音电商第一枪的重任。直播首秀当天，3个多小时销售额达1.1亿元，创下了当时抖音平台最高带货纪录。

罗永浩

但同样的，罗永[章]浩还债还得差不[来]多了，就立马让[自]“交个朋友”站[吃]到了“罗永浩”[瓜]IP前面，自己[网]也再次投入创业[文]。

这其实是一个I[章]P账号发展到后[来]期的常规操作。[自]毕竟个人IP的[吃]塌房风险太高了[瓜]，全部营收压力[网]放到一个人身上[文]，一个不当心，[章]就可能把整家公[来]司拖垮。当初薇[自]娅被封杀，李佳[吃]琦停播109天[瓜]，都已经给业内[网]好好上了一课。[文]

去年底，疯狂小[章]杨哥接受采访的[来]时候也说了，“[自]我其实不希望，[吃]粉丝是因为喜欢[瓜]小杨哥，而去买[网]我的东西，我更[文]希望，他们是因[章]为我的公司给他[来]们选的好的品，[自]提供了好的服务[吃]，他们才去购买[瓜]。”

这背后，更大程[网]度上，是把个人[文]IP逐渐变为组[章]织和机构的能力[来]，也是眼下更合[自]理的发展路径。[吃]可以看到，即便[瓜]是新晋一哥董宇[网]辉，现在一天也[文]只播两个小时，[章]剩下的时间交给[来]团队里的其他主[自]播，本质上也是[吃]在分散风险。

直播电商进入下[瓜]半场，抖音电商[网]走上了正轨，已[文]经不必树立一个[章]榜样，只需根据[来]不同阶段的需求[自]，书写一段有时[吃]效性的一哥故事[瓜]即可；头部主播[网]也不再执着于聚[文]集泼天的流量，[章]细水长流，是更[来]优选项。

如今抖音的池子里，风水轮流转，一哥轮流当。